“以前一條線不夠賣，現在半條線賣不動”，2025年陶企怎么干？

“相比往年，今年開年客戶往企業跑的時間提前、數量增多、頻率也高了?！?/strong>近日，陶sir走訪產區了解到，當前的市場行情，不僅是企業承壓，客戶也迷茫。因此，今年不少客戶早早來到企業了解行業走勢，以及做什么產品有價值、有利潤。

2024年，全國大部分建陶企業的經營業績明顯下滑，瓷磚價格也是下滑到了冰點，以泛高安產區為例，許多企業營收業績同比上年度下降了20%以上。上游制造企業的業績下滑，最直接的導向來源是終端市場需求的減少，終端商家的內卷程度不亞于制造端企業。

2025年陶瓷行業開局更冷,特別是開年以來，銷售市場未見回暖勢頭，再加之愈演愈烈的行業內卷，有陶企人士戲稱：“以前一條線不夠賣，現在半條線賣不動?！?/strong>

如何跳出內卷的泥潭，尋找更具競爭力、更具價值的產品和品牌是很多終端商家的訴求。過去“火力全開”、“專線專產”、“沒有最低只有更低”的經營模式似乎不再奏效。2025年行業最明顯的現象是，以銷定產、理性開窯、多規格混燒，降低庫存、提質保價……

2025年陶企怎么干？

奧古特陶瓷營銷總經理謝儂認為，在當前的市場行情下，終端市場在洗牌，作為陶瓷企業，首要是守住客戶、穩住客戶。今年，奧古特陶瓷繼續主推750×1500mm、600×1200mm、800×800mm、600×600mm四大規格，生產上不斷推進靈活定制轉產、多規格同時在線混燒等智造技術升級，產品結構上加強工藝仿古磚的市場比重，并期望更多仿古類陶企加入工藝之道，共同做大做強優質產品市場。

此外，面對2025年復雜的市場環境變化，更多的產區頭部陶企及優秀陶企亦大刀闊斧、動作頻頻，其經營打法或可為陶瓷行業及迷茫中的經銷商破局2025，提供參考借鑒與啟發：

在瑞陽集團2025新春營銷動員大會上，科達制造原總裁吳木海掛帥瑞陽陶瓷集團總裁，在集團經營管理、生產運行等方面全面調整提升。

瑞陽陶瓷集團董事長陳光輝表示，在2025年全體瑞陽人要憑借“拼勁、闖勁、狠勁”這三股勁，甩開膀子大干一場。

瑞陽陶瓷集團副董事長、沁園春董事長陳一鳴表示，2025年將是企業高速發展的一年，集團將繼續堅守品質底線，不斷提升產品品質，為營銷團隊的業務拓展提供強有力的保障。

在行業困惑彷徨時，瑞陽陶瓷集團積極地向外看、向內求、向前走，實現了企業高質量的發展。全面落實“好而不貴、更有品位”的定位，堅持差異化創新路線，探索“品牌共享+產品共享+工廠共享”新模式，打造ODM新業態。2025年，瑞陽陶瓷集團將專注技術創新，成立“產品研究院”，做大做強超白磚，做精做專質感磚，做好做優數碼微雕、膠水干粒等前沿產品，以產品力驅動高端化、品牌化發展。

3月2日，華碩控股集團董事長王志洪帶領銷售生產團隊及客戶到廣東恩平生產基地檢查生產工作時表示，2025 年華碩集團將堅定不移地落實高質量發展戰略，敢比廣東任何陶瓷企業的硬件和管理、敢比廣東任何陶瓷企業的實力、敢比廣東任何陶瓷企業的產品品質，并提出有底氣、有硬氣、鉚足氣的要求。

作為產區首家800×1300mm新規格瓷磚量產企業，華碩陶瓷集團2025年推出的黃金規格產品，采用進口優質高純白泥料，打造超白底坯體系配套，紋理發色更純正。

去年華碩陶瓷集團對外推出的龍脈白巖超白坯大理石，采用40°超白底坯技術和90°高透釉亮面&15°復刻釉啞面雙工藝結合，對“色、紋、肌、光、觸”維度的突破，不僅是對傳統陶瓷的一次革新升級，更是華碩控股對“綠色化、高端化、可持續”發展的深刻踐行。

太陽陶瓷集團在繼企業30周年慶上，年輕的少帥胡堯接任集團董事長職位，2025年集團營銷工作大會上，我們可以看到太陽陶瓷集團組織管理架構的重大變化，一批更年輕的人擔任集團的核心管理崗位。

太陽陶瓷集團董事長胡堯表示，2025年集團營銷工作將從三個方面進行革新，一是產品：創新引領，差異化競爭。持續推進產品創新，優化產品研發思路和方向，注重產品品質，賦能產品文化、風格和附加服務，構建產品矩陣。二是渠道：精耕細作，多元布局。做優做強存量網點，大力開發空白市場，多元化布局整裝、電商等新渠道。三是團隊：引進和培養高素質人才，加強內部協作，完善激勵機制，形成高效運轉機制。

3月11日，太陽陶瓷集團對外發布天山雪巖38°高白大理石全系新產品，高白高顏值、高質不加價、高透超平整，通過技術革新打破消費壁壘，超越性價比，實現高價值產品的超高“質價比”，開創產品價值3.0時代。

與此同時，今年太陽陶瓷集團將大幅提升終端幫扶力度，轉型客戶營銷服務型企業。面對幾萬個太陽陶瓷集團的代理商，推出新媒體、新渠道客戶服務包模式，從客戶培訓、門店引流到終端成交，真正踐行將市場放在第一位。

在羅斯福陶瓷集團2025年開門紅啟動大會上，集團董事長兼總經理羅群表示，全體羅斯福人必須以破釜沉舟、刀刃向內的勇氣，在“品質完勝、技術卓越、成本領先、閃電交付”四個維度全面突破。

 在行業下行、企業能源成本高企、常規產品成本無優勢的情況下，2025年羅斯福陶瓷集團加大核心技術攻關利潤型、價值型產品。

3月2日，羅斯福陶瓷集團對外發布2025春季新品：35°超白超平加厚大理石，開創瓷磚白坯新時代，主打“白而不貴 顏值加倍”。

相比基礎白度通體大理石，羅斯福陶瓷新產品坯體加厚超白，釉料加厚超平。瓷磚坯體加白，對壓機、窯爐設備以及對窯爐溫度的控制要求較高，要使瓷磚燒成時間更加充分，燒成后的磚面更光亮平整，產品質量得到充分保證。通過增加磚坯白度，磚面紋路更清晰，磚面立體感更強。

格仕祺企業2025年春季重點打造800×1350mm黃金規格新品，重新定義傳統美學新規格，8135黃金比例，全能適配，采用T型背扣防脫落專利、超平金剛釉等技術，擁有超耐磨亮面、天鵝絨柔面、干粒刷拋面三大工藝面。

格仕祺企業董事長劉春良表示，在戶型適用性上，商品房、農村自建房、別墅等全面適用8135黃金規格，部分客、餐廳場景使用8135規格能夠展現巖板平替的裝修效果，施工費用更低，迎合當前消費者降低綜合裝修支出的需求。

陶sir了解到，今年不少陶企主動降低企業產能，加強工藝創新，穩定提升產品質量，對品質要求更加嚴格。與此同時，面對經銷商客戶對利潤型、價值型產品的需求，有陶企主動增加成本，強化品質基礎的同時，加大品牌宣傳的力度。

以中部產區最大的仿古磚產能企業——精隆陶瓷企業為代表，近兩年，精隆陶瓷不斷在工藝仿古磚領域進行創新升級，包括柔面、精雕、模具、干粒等工藝疊加。

3月9日，在2025年月度營銷大會上，精隆陶瓷企業董事長陳茲杰表示，精隆將以 “凝心聚智謀發展，聚力同行贏未來”為指引，不斷提升專業能力，以精工藝、精品質、精服務，與客戶攜手，為客戶創造更多價值。

2025年，精隆陶瓷將繼續加大對企業自有品牌發展的支持力度，從線上線下多方位出擊，滿足客戶對于產品品質、品牌提升、企業幫扶服務等方面的需求。

據某陶瓷企業人士表示，常規流量產品內卷，卷出來的是無效產能，行業深受價格內卷之害；企業通過核心技術手段，研發生產高品質、高性價比、利潤型價值產品，才能真正迎合、滿足經銷商客戶的實際需求。